多家電商新銳入局“特價”領域 誰能在新領域爭取到用戶？

記者近日獲悉，抖音電商計劃推出新頻道“9塊9特價”，美團優選上周也正式將品牌定位升級為“明日達超市”。記者梳理發現，拼多多、阿里巴巴、京東等電商巨頭此前已推出各自的特價平臺，獲得消費者好評，如今美團、抖音等電商新銳也開始入局“特價”領域。

抖音、美團上線特價商品區

9月30日，抖音電商發布了《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規則》(以下簡稱《規則》)。據《規則》介紹，抖音極速版商城“9塊9特價”頻道是滿足用戶高性價比需求的消費場景，通過流量集中分發，構成質高價廉的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶黏性。

據悉，抖音電商此次推出的“9塊9特價”新頻道并非在抖音App中，而是內嵌于抖音極速版App的商城當中，用戶在該頻道中可享受更加優惠的價格。用戶點擊進入“9塊9特價”頻道后，可以看到每場限時優惠的特價商品，以及其他最高不超過9塊9的商品，內容涵蓋家居日用、個護家清、服飾鞋包、食品飲料等類別。目前，該頻道還在測試中，部分抖音極速版用戶可隨機看到。

10月11日，美團優選正式將品牌定位升級為“明日達超市”，并推出全新品牌口號——真的真的省。記者在美團優選平臺上看到，高性價比是絕大多數商品的關鍵詞，比如10元一束的玫瑰花、15元一斤的陽光玫瑰葡萄等。

買家更追求“質價比”

隨著抖音電商和美團優選相繼扶持“特價區”，特價商品成為“雙11”前電商必爭地，電商平臺的這一行為也被認為是迎合消費者需求。今年6月，數據調研機構埃森哲發布的《中國消費者洞察系列報告》顯示，越來越多的消費者更愿意為便利買單?！禯世代青年線上消費洞察報告》指出，接近九成的年輕消費者先比價再購買，追求“質價比”已成為當前流行的一種消費理念。

艾媒咨詢負責人張毅則認為，電商新銳加注“特價區”，“醉翁之意”是下沉市場。公開數據可見，京東平臺2021年的新增用戶有70%來自下沉市場;阿里淘特2021年用戶增加1.8億，總用戶數已達2.8億;拼多多則憑借“9塊9包郵”一直深耕下沉市場。有電商從業者表示，下沉市場對于國內市場份額前三的電商巨頭(阿里巴巴、京東、拼多多)來說有很大的吸引力，隨著抖音和美團的加入，該領域將會繼續成為競爭熱點。

電商深耕下沉市場，消費者同樣受益。美團優選相關負責人接受本報記者采訪時透露，平臺上超過一半的自提點位于鄉鎮，不但讓人們購物變得更便捷，還帶動了分揀員、司機、自提點店長等多種就業崗位。廣東清遠一名美團優選自提點店長向記者表示，很多用戶目前都已經適應用手機下單價廉質優商品。

電商在特價市場爭取用戶

北京貴士信息科技有限公司發布的《2022下沉市場洞察報告》顯示，下沉市場為各行業提供重要流量支撐，增量5000萬用戶量以上的行業，下沉市場貢獻率均在60%以上，其中移動購物下沉市場貢獻率達到62.8%，凈增量6676萬用戶量。對此，業內人士紛紛表示，下沉市場這塊“蛋糕”很大，值得市場關注。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青稱，面對流量紅利即將過去，用戶增長已逐漸見頂的考驗，各電商平臺都需要在用戶留存、消費黏性和轉化上努力。在這一背景下，頭部電商都在特價市場盡可能地爭取用戶。

(記者 盧云龍)

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